Senior Director Business Development (DACH) – Fleet Electrification

Europäischer Markt - & Innovationsführer im Schwerlast-Charging

Unser Mandant ist ein europäischer Innovationsführer beim Aufbau einer öffentlichen Ladeinfrastruktur für schwere Nutzfahrzeuge. Das Unternehmen entwickelt und betreibt ein schnell wachsendes Netzwerk an Lade-Standorten entlang zentraler Transitkorridore – mit klarem Fokus auf Skalierung, Verfügbarkeit und wirtschaftliche Nutzbarkeit für Flottenbetreiber. Die Rolle ist im Rahmen eines vertraulichen Executive-Search-Mandats zu besetzen.

Ihre Rolle & Mission

Diese Position ist klar auf Neukundengewinnung (New Business / Hunter) ausgelegt: Sie gewinnen Entscheider der Straßenlogistik (Speditionen, Kontraktlogistik, Flottenbetreiber) proaktiv – auch aus dem Kaltstart heraus – und führen sie über einen belastbaren Business Case zur Investitionsentscheidung.

Sie übersetzen die Flottenumstellung von Diesel auf E-Trucks in ein überzeugendes, verhandelbares Angebot: TCO, Einsatz- und Routenlogik, Ladefenster, Verfügbarkeit, Depot-/Public-Charging-Mix, Vertrags- und Abrechnungsmodelle. Ziel ist der Aufbau eines skalierbaren DACH-Vertriebs, der Pipeline, Abschlüsse und Nutzung des Ladenetzwerks messbar vorantreibt.

Aufgaben

• New Business DACH: Zielkundenliste, Segmentierung, Account-Priorisierung, Pipeline-Aufbau bis Abschluss 
• C-Level/Management-Outbound: Erstansprache (Kaltakquise), Discovery, Deal-Steuerung – konsequent abschlussorientiert 
• Enterprise Sales im Flottenmarkt: Entscheiderstrukturen führen (GF, COO/Operations, Fleet, Einkauf, Finance) inkl. Stakeholder-Mapping 
• Umstellungsberatung E-Truck: TCO/ROI, Einsatz- & Ladeprofile in ein belastbares Angebot übersetzen (Depot/Public-Charging-Mix) 
• Ökosystem & Partnerschaften: Kooperationen mit Leasing/Finanzierung, Versicherung sowie Maintenance & Repair entwickeln und steuern 
• Interne Steuerung & Skalierung: enge Zusammenarbeit mit Operations/Standortentwicklung/Finance/Legal; Marktfeedback für Pricing, Contracting und Playbooks einbringen

Ihr Kompetenzprofil (m/w/d)

• Nachweisbare Erfolge in B2B-Neukundengewinnung / Business Development mit komplexen Sales-Zyklen 
• Hunter-Track-Record: Kaltakquise, Door-Opening, Pipeline-Disziplin (Forecast, Conversion, Closing) 
• Sehr gutes Verständnis von Straßenlogistik/Transport und der Investitionslogik von Flotten (Kosten, Verfügbarkeit, Risiko) 
• Erfahrung/Touchpoints in angrenzenden Feldern (z. B. Nutzfahrzeuge, Fleet-Services, Leasing, Energie/Infra, MRO) von Vorteil 
• Stark in Value Selling, Verhandlung und Abschluss; sicher im Dialog mit kaufmännischen Entscheidern (TCO/ROI) 
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch sehr gut