Leiter*in Vertrieb Bereich Public Sektor (m/w/d)

Der Arbeitgeber in Norddeutschland

Das in Berlin ansäßige etablierte Beratungs- und Projektentwicklungsunternehmen hat sich auf die Unterstützung des öffentlichen Sektors spezialisiert. Gegründet wurde das Unternehmen in 2007.

Die Beratungsgesellschaft ist zum fünften Mal in Folge als Top 100 Inovationsunternehmen in Deutschland ausgezeichnet worden.

Mit über 450 Mitarbeitenden aus verschiedenen Fachrichtungen wie IT, Recht, Wirtschaft, Kommunikation, Verwaltung und Geografie begleitet die marktführende Beratungsgesellschaft Kommunen, Landkreise und Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Projekten in den Bereichen Digitalisierung, Energie, Mobilität, Gesundheit und Bildung.

Ihre Rolle als Leitung Vertrieb Bereich Public Sektor

Die Bereichsleitung öffentlicher Sektor übernimmt die strategische und operative Verantwortung für alle Angebotsprozesse im Rahmen öffentlicher Ausschreibungen. Sie identifiziert relevante Vergabeverfahren, entwickelt passgenaue Angebotsstrategien und steuert die Erstellung wettbewerbsfähiger Unterlagen in enger Zusammenarbeit mit Fachabteilungen, Juristen und der Geschäftsführung.

Dabei sorgt sie für eine rechtssichere, fristgerechte und qualitativ hochwertige Beteiligung an Ausschreibungen, stärkt die Marktposition des Unternehmens im Public Sektor und führt ein interdisziplinäres Bid-Team mit klarem Fokus auf Effizienz und Wirkung.

Aufgaben und Verantwortung

• Strategische Ausschreibungsanalyse
  Identifikation, Bewertung und Auswahl geeigneter Ausschreibungen auf kommunaler, Landes- und Bundesebene.

• Angebotsstrategie entwickeln
  Erarbeitung und Umsetzung von Angebotsstrategien unter Berücksichtigung von Wettbewerb, Preisgestaltung, Leistungsumfang und Differenzierungsmerkmalen.

• Koordination und Leitung des Bid-Prozesses
  Führung eines interdisziplinären Bid-Teams, Steuerung von Zeitplänen, Ressourcen und Zuständigkeiten im Angebotserstellungsprozess.

• Sicherstellung der Vergabekonformität
  Verantwortung für die Einhaltung aller vergaberechtlichen Vorgaben (z. B. VgV, UVgO) sowie für formale, technische und juristische Qualität der Angebote.

• Zusammenarbeit mit internen und externen Akteuren
  Enge Abstimmung mit Projektentwicklung, juristischer Prüfung, Kommunikations- und Finanzabteilung sowie ggf. mit Konsortialpartnern.

• Weiterentwicklung von Prozessen und Standards
  Optimierung interner Bid-Management-Strukturen, Entwicklung von Templates, Workflows und internen Schulungsformaten.

• Berichtswesen und Geschäftsleitungssupport
  Reporting über laufende Ausschreibungen, Erfolgsquoten und Ableitung von Maßnahmen zur Verbesserung der Beteiligungsstrategie.

Ausbildung & Qualifikation (m/w/d)

• Diplom/ Master Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsrecht oder 2. Juristisches Staatexamen
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb für den Public Sektor und der Teilnahme an Ausschreibungen auch auf Europa Ebene
• Fundierte Kenntnisse im deutschen und europäischen Vergaberecht
• Erfolgreiche Leitung von Angeboten und Ausschreibungen mit technischem oder digitalem Bezug
• Idealerweise Erfahrungen im Vertrieb von IT-Produkten, Softwarelösungen oder Plattformtechnologien
• Souveräne Führungspersönlichkeit mit hoher Eigeninitiative und Durchsetzungsstärke
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1+) und sichere Kommunikation im Englischen (C1)