Arbeitgeber: Innovationsführer im Schwerlast-Charging
Unser Mandant ist ein europäischer Innovationsführer beim Aufbau einer öffentlichen Ladeinfrastruktur für schwere Nutzfahrzeuge. Das Unternehmen entwickelt und betreibt ein schnell wachsendes Netzwerk an Lade-Standorten entlang zentraler Transitkorridore – mit klarem Fokus auf Skalierung, Verfügbarkeit und wirtschaftliche Nutzbarkeit für Flottenbetreiber. Die Rolle ist im Rahmen eines vertraulichen Executive-Search-Mandats zu besetzen.
Ihre Rolle & Mission
Sie bauen den DACH-Markt aus – mit Fokus auf Fleetmanager, Logistik- und Transportunternehmen. Sie überzeugen Entscheider, Neuinvestitionen auf E-Trucks auszurichten, indem Sie den wirtschaftlichen Case (TCO, Betrieb, Verfügbarkeit, Routen- und Ladeprofil) in belastbare Kundenbeziehungen und Abschlüsse übersetzen. Standort / Base: Berlin, Hamburg, Frankfurt am Main oder München (flexibel) – mit regelmäßiger Reisetätigkeit in der DACH-Region.
Aufgaben
- DACH-Vertriebsstrategie umsetzen: Account-Priorisierung, Pipeline-Aufbau, Abschluss und Ausbau im Flottenmarkt
- Key Accounts gewinnen: Speditionen, Kontraktlogistiker, Flottenbetreiber; Steuerung komplexer Entscheider (Fleet/Operations/Einkauf/Finanzen)
- Umstellungsberatung E-Truck: TCO-Argumentation, Einsatz- und Ladeprofile, Depot-/Public-Charging-Mix in ein tragfähiges Angebot übersetzen
- Ökosystem aufbauen: Partner für Leasing/Finanzierung, Versicherung sowie Maintenance & Repair einbinden und Kooperationen entwickeln
- Interne Abstimmung: enge Zusammenarbeit mit Operations/Netzwerkbetrieb, Standortentwicklung, Marketing, Finance und Legal
- Marktfeedback liefern: Erkenntnisse zu Angebot, Pricing und Contracting strukturieren und in die Skalierung einbringen
Ihr Kompetenzprofil (m/w/d)
- Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung in B2B-Sales / Business Development in komplexen Märkten (z. B. Flottengeschäft, Nutzfahrzeuge, Leasing/Finanzierung, Versicherung, MRO, Energie/Infra, Mobility)
- Starkes Verständnis des Transport- und Logistikmarktes sowie der Fleet-Entscheiderlogik
- Idealerweise Erfahrung in Truck Leasing, Finanzierung, Versicherung, Maintenance & Repair oder angrenzenden Fleet-Services
- Sehr sicher in langen Sales-Zyklen (Value Selling, Verhandlung, Vertragsabschluss, Stakeholder Mapping)
- Struktur, Abschlussstärke, Verbindlichkeit, unternehmerischer Drive
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch sehr gut
Vertragsangebot
- P&L-nahe Vertriebsrolle mit Impact: Verantwortung für Marktdurchdringung, Pipeline und Abschlüsse in D.A.CH. – mit direktem Einfluss auf Auslastung und Skalierung eines wachsenden Ladenetzwerks.
- C-Level-Relevanz im Flottenmarkt: Verhandlungen auf Entscheiderlevel (GF, Fleet, Einkauf, Finance) und Aufbau langfristiger Key-Account-Beziehungen.
- Gestaltungsspielraum statt Verwaltung: Aufbau von Priorisierungslogik, Partnernetzwerk und Sales-Playbooks – Sie setzen Standards, die im Markt sichtbar sind.
- Rückenwind-Setup: Hohe Priorität, klare Wachstumsagenda, kurze Wege; starke interne Schnittstellen (Operations, Standortentwicklung, Finance, Legal).
- Leistungsgerechtes Sales-Paket: Attraktives Fixum plus signifikante Variable, moderne Ausstattung, flexible Base (Berlin/Hamburg/Frankfurt/München).
- Zukunftsmarkt mit Substanz: Schwerlast-Transformation mit messbarer Relevanz für Flottenkosten, CO₂-Ziele und Wettbewerbsfähigkeit.
